卓越运营是企业保持可持续发展和竞争力的关键

实现运营卓越是企业保持可持续发展和竞争力的关键所在

2025年1月31日| Views | 作者Vinod CM，dss⁺ 印度负责人

印度制药业正处于一个重要的转折点，在面对广阔前景的同时，也肩负着重大的责任。行业转型举足轻重，全球市场已为其搭建了广阔的舞台。为了实现成功，印度制药业必须采取持续改进的方法，并在人才、技术和团队合作方面进行投资。为了在日新月异的市场环境中发展壮大，企业必须直面卓越运营（OpEx）问题，彻底改变供应链，并推动创新文化建设。

2023 年，印度制药业的产值约为 310 亿美元，反映出该行业不仅具有广阔的发展前景，而且正迅速成为全球医疗保健领域的中流砥柱。印度制药业预计每年以 10-12% 的速度增长，并计划到 2025 年达到近330亿美元的市场规模。美国31% 的进口药物来自印度，而且印度的药品出口增长率也高达 15%，这些成就进一步奠定了印度在平价药领域的领先地位。

这些数字也同时凸显了印度制药业所面临的机遇与挑战，这些都要求行业必须高度重视卓越运营（OpEx）。回顾印度制药业的发展历程，可以清楚地看到，该行业凭借其韧性，在开拓了国际市场的同时还满足了印度国内的需求。然而，行业在发展的过程中也面临着诸多系统性挑战。为了在日新月异的市场环境中保持可持续发展和竞争力，行业必须实现卓越运营。

双重挑战：增长与可持续发展

成本管理日益成为企业优先考虑的关键事项。原材料、劳动力和物流成本的上升对企业的盈利能力造成压力。采用精益制造原则、优化资产利用以及最大限度减少废物可显著提升企业的盈利能力。量身定制的解决方案助力企业减少效率低下现象，提高资产可用性，并简化运营过程，从而将成本管理从一项必须应对的挑战转变为提高创新和效率的动力。

监管合规是行业必须谨慎应对的另一大挑战。印度中央药品标准控制组织（CDSCO）和美国食品药品监督管理局（FDA）等监管机构制定了严格的质量和安全要求。企业若违反合规要求，可能会招致禁令或警告信的处罚，从而严重削弱市场对该企业的信任。对稳健的合规机制进行投资不仅能够降低这些风险，还能够提升各项运营指标，最终提升企业的盈利能力和全球信誉。采取纪律严明和系统化的方法能够确保企业随时准备接受各项检查，使印度企业在全球市场中脱颖而出，并成为值得信赖的供应商。

印度制药业对进口（尤其是来自中国的）活性医药成分（API）高度依赖，致使其供应链面临着地缘政治风险和中断的威胁。疫情放大了供应链的脆弱性，凸显了行业增强供应链韧性的迫切需求。诸如后向一体化（即建立国内 API 制造能力）和利用技术实时监控供应等策略正逐渐受到重视。这些措施能够减少行业对进口的依赖，并增强其运营韧性。

创新与技术：未来的发展动力

创新，尤其是在生物仿制药和特制药领域的创新，是推动印度制药业增长的重要动力。制药业将 15%-20% 的收入投入到了研发中。然而，高额投入造成了资源紧张，小型企业面临的困境尤为突出。加强研发团队与运营团队之间的合作，以及采用人工智能（AI）和数据分析等先进技术可加快药物研发，优化临床试验，并预测市场需求。这些创新使企业不仅能够满足日益复杂的全球医疗保健需求，同时还能在高附加值领域保持竞争力。

通过分析大型制药公司的成本结构，我们能够了解到印度制药业关注的重要事项及其面临的重大挑战。根据生产规模和先进技术采用情况的不同，制造成本通常介于总成本的 30%-40% 之间。市场营销和销售费用占总成本的 20%-25%，凸显了市场份额竞争之激烈，迫使企业加大对营销的投入。涵盖公司治理费用和合规开支的管理费用一般占总成本的 10%-15%。然而，正是高达 15-20% 的研发投入彰显了行业对创新的承诺。

这些数字表明，企业必须在投资以增长为重心的举措和提高运营效率的举措之间取得平衡。对研发的重视反映出了行业在快速发展的市场环境中对开发新疗法和保持竞争优势的战略重心。

印度制药业即将迎来显著增长，这种增长不仅是市值的增长，还是可持续和以价值驱动的市场扩张。印度仍是全球平价药供应大国，其 2023-2024 财年的出口额高达 278.5 亿美元，目标市场包括美国、欧洲和新兴经济体。与此同时，由于医疗保健意识提高以及糖尿病、癌症、心血管疾病等慢性病的流行，印度国内对平价药的需求也在增加。

印度制药业目前超越了药物研发范畴，相关企业正在向生物技术、生物仿制药和罕见病药品等小众领域扩张。与全球制药巨头（尤其是在基因治疗和精准医疗等领域）开展战略合作，正在增强企业获取先进技术和开拓新市场的能力。从数量驱动向价值驱动的转变反映了印度制药业正在走向成熟，并随时准备应对全球性的医疗保健挑战。

支持数字化转型

尽管许多企业正在研究人工智能技术、数据分析技术和端到端数字化解决方案，但各企业对这些技术的采用情况存在着显著的差距。这些技术不仅能够简化企业的运营流程，还能够重新定义供应链管理以及决策过程。

实施数字化转型是推动行业未来发展的关键。许多企业才刚刚开始探究人工智能技术、数据分析技术和端到端数字化解决方案的潜力。这些技术能够优化运营、提高供应链透明度，并促进实时决策。dss⁺ 已与客户达成合作，共同部署提升运营效率和监管合规性的数字化技术。例如，自动化文档编制技术和质量参数实时监控技术可确保企业在符合全球标准的同时简化运营过程。

政府的激励计划进一步释放了该行业的发展潜力。政府出台的生产挂钩激励计划（PLI）等项目旨在提升国内制造能力，并减少对进口药物的依赖。同时，对新建制药厂的投资以及对制药厂升级改造的激励措施皆体现了政府对增强行业基础设施建设和提升行业全球竞争力的不懈努力。

印度制药业正处于一个重要的转折点，在面对广阔前景的同时，也肩负着重大的责任。行业转型举足轻重，全球市场已为其搭建了广阔的舞台。为了实现成功，印度制药业必须采取持续改进的方法，并在人才、技术和团队合作方面进行投资。为了在日新月异的市场环境中发展壮大，企业必须直面卓越运营问题，彻底改变供应链，并推动创新文化建设。

印度制药业未来的发展方向已经明确。借助制造优势兑现企业对产品质量与合规性的坚定承诺，印度制药企业就能够重塑其在全球医疗保健领域中的地位。更重要的是，行业的发展对印度经济乃至全球的健康水平都会产生深远的影响。可获取且能挽救生命的药物是人类共同进步的基石，而印度则拥有引领该领域发展的独特优势。

印度制药业的转型不仅关乎行业增长，还是对人类创造力、合作和毅力的证明。这场转型将所有挑战视为实现创新与卓越运营的机遇，是一个值得颂扬和推崇的故事，讲述了行业为增强运营韧性，实现宏伟目标，提高全球健康水平以及促进公平所做出的努力。